Как начать зарабатывать на WB

Более 90% россиян совершают покупки на маркетплейсах. Купить онлайн можно все от одежды до макарон, а теперь даже квартиру, машину или путевку в отпуск. Вайлдберриз — не только один из самых посещаемых, но и самый быстрорастущий маркетплейс, его оборот в 2025 вырос на 60% по сравнению с 2024 годом. Как начать зарабатывать на WB — топ способов входа на маркетплейс, включая один бесплатный.

Wildberries — гибкая и объемная платформа для онлайн-торговли, где может начать работать каждый. Начать работать здесь может практически каждый. Вести свой бизнес на Вайлдберриз могут россияне и нерезиденты ( площадка представлена на территории Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, плюс здесь работают селлеры Китая, Турции и некоторых других стран.

Для начала работы необходимо получить статус юрлица: зарегистрировать ООО или ИП. Также торговать на маркетплейсе могут самозанятые, если продают товары собственного производства и работают в одиночку.

Для обычного человека есть другая сторона работы на МП — можно стать курьером, водителем, сотрудником ПВЗ или работать на бренды, которые торгуют на WB, например, делать для них фото товаров или заниматься продвижением и аналитикой.

Разберем самые популярные способы заработка: селлер, владелец ПВЗ и менеджер маркетплейс.

Запуск на Wildberries для селлера начинается не с товара, а с того, в каком статусе и на каких правилах вы вообще имеете право продавать. Вы входите в дистанционную розницу: покупатель видит описание в интернете, оплачивает онлайн, а товар получает через логистику маркетплейса. Такая модель прямо попадает под дистанционный способ продажи в законе о защите прав потребителей (ст. 26.1) и правила продажи товаров при дистанционной торговле.

Ни ИП, ни ООО касса при работе на маркетплейсе не нужна: ВБ выступает агентом, селлеру достаточно платить налоги с учетом выбранной системы:

• УСН «доходы» (6%) или УСН «доходы минус расходы» (15%). С 2026 года при обороте 20 млн рублей в год на УСН надо платить НДС.

• ОСНО. Режим для крупных селлеров, чей доход превышает до 490,5 млн рублей, а стоимость основных средств — 218 млн рублей. Как правило, розница на ВБ не оперирует такими суммами.

• Патент для работы на ВБ не подходит, торговля через интернет запрещена правилами режима.

Юридически запуск — это еще и принятие правил площадки. У WB очень «процессный» бизнес: ошибки фиксируются системой, и дальше включается финансовая ответственность — штрафы от маркетплейса. Комиссия ВБ доходит до 50% и зависит от категории товара и заполненности ниши.

Самые болезненные истории случаются в логистике: неправильно упаковали, не так промаркировали, перепутали пункт сдачи, нарушили сроки отгрузки — и вы теряете деньги не только на возврате/пересборке, но и на штрафах. Снизить расходы помогает страхование, обычно это 2-3% от стоимости товара. Самые сложные ниши — одежда и обувь — обычно страхуют свои товары, полис защищает от двойных расходов на логистику при возврате, утраты, порчи и подмены товаров.

Еще один важный момент — логистика. Во-первых, товары практически нереально ввозить по серым схемам без уплаты пошлин и таможенных платежей. Во-вторых, надо выбрать схему отгрузки:

• По FBO (когда товар хранится на складах WB) вы делегируете хранение/упаковку/доставку и обработку возвратов оператору, но платите за это по тарифам и живете по правилам поставок на склады.

• По FBS (когда товар хранится у вас) вы отвечаете за сборку заказа, упаковку, маркировку и передачу в логистику WB — и тут уже критичны дисциплина, сроки, качество сборки.

На старте у многих «сыпется» не маркетинг, а именно поставка: этикетки, штрихкоды, правильная маркировка коробов/паллет, соответствие требованиям склада. Отдельная тема — товары, подпадающие под «Честный знак»: там добавляется обязательная маркировка каждой единицы (КИЗ) и риск того, что партия не пройдет приемку, если сделано не так.

ПВЗ — это бизнес, где ключевая сложность не в том, чтобы повесить вывеску, а в том, что вы работаете по оферте и стандартам маркетплейса, а качество работы измеряется метриками и проверками.

Чтобы открыть ПВЗ, обычно также нужен ИП или ООО — иначе вы просто не войдете в партнерскую модель.

Дальше — принятие оферты/условий, где прописаны требования к помещению, оборудованию, режиму работы, видеонаблюдению и ответственности.

ПВЗ — это не любое помещение с доступной арендой. У WB есть требования к пунктам выдачи: общая площадь, отдельный вход, отсутствие конкурентов, доступность парковки и подъезда для разгрузки, возможность размещения вывески на фасаде, отделка, соотношение площади ресепшена и склада, оснащенность камерами, интернетом, системами хранения и комфорт зоны для клиентов.

ВБ помогает с продвижением — дарит вывески, следит за соответствием бренд-буку, добавляет новый ПВЗ на карту и даже платит деньги за открытие в приоритетных зонах.

Кроме этого, надо понимать узкие места работы ПВЗ.

• График. Пункт выдачи не может закрыться на час по делам. Закрытия в рабочее время и нарушения режима — типовая причина штрафов, и она почти всегда упирается в то, что сотрудник не вышел, заболел, опоздал, или владелец пытался закрывать смены сам по настроению.

• Нагрузка на персонал и конфликтность. Возвраты, споры «мне пришло не то», очереди, эмоции покупателей — это ежедневная реальность ПВЗ.

• Материальная ответственность и потери. Ошибки при выдаче, пересорт, повреждения товара в зоне пункта, нарушение правил хранения — все это превращается в деньги.

• Текучка. ПВЗ часто воспринимают как «простую работу», но на практике там много рутины, высокая повторяемость действий и стресс, поэтому текучка — норма. Это означает, что вам нужна система обучения и контроля, иначе каждое увольнение откатывает пункт к хаосу.

Менеджер Wildberries — и есть та самая бесплатная точка входа на ВБ. Здесь не надо вкладываться своими деньгами для закупки товара или ремонта помещения под ПВЗ или регистрации юрлица. Это ручная работа, которой можно обучиться и сразу же получать доход.

Менеджер Wildberries отвечает за продажи товара на WB от карточки до прибыли. Его работа — не «выкладывать товар», а управлять тем, что влияет на выдачу, конверсию, рекламу и маржу. Как правило, менеджер работает на кого-то как самозанятый или по трудовому договору и при достаточном опыте ведет несколько клиентов.

Заработок менеджера составляет 25–40 тыс. рублей при занятости 2,5–3 часа в день и до 200+ тысяч рублей при полной занятости.

Что входит в задачи:

• Карточки. Создание и прокачка (заголовки, характеристики, SEO, фото/инфографика, объединения/вариации).

• Цены и акции. Расчет маржи с учетом комиссий/логистики, участие в промо, контроль скидок и конкурентов.

• Реклама WB. Настройка и оптимизация кампаний, ставки, ключи, тесты, работа с ДРР/окупаемостью.

• Поставки и остатки. Планирование, оборачиваемость, выбор схемы, предотвращение out of stock.

• Показатели. Конверсия, CTR, позиции, выкуп, возвраты, рейтинг, причины просадок и рост.

• Отзывы и вопросы. Репутация карточек и магазина, снижение возвратов через контент и ответы.

• Штрафы и ошибки. Контроль требований WB, документов, упаковки, маркировки, чтобы не терять деньги.

Если хочется быстро войти в профессию, логика простая: сначала освоить базу (карточки/цены/поставки), потом — рекламу и аналитику, и уже после — масштабирование. Именно по этой схеме и строится обучение на менеджера маркетплейсов в Академии ТОП. Учиться можно очно или онлайн, курс длится 4 месяца и окупается уже за первый месяц работы.

Заработать на Вайлдберриз — реально. Оборот маркетплейса растет, появляются новые ниши, заходят новые страны. Если начать с работы менеджером, можно изучить изнанку МП, а позже попробовать себя в качестве селлера. Курс менеджер маркетплейсов в Академии ТОП — удобное начало работы не только с ВБ. Мы даем практические навыки аналитики и маркетинга, которые подходят для работы и на других площадках.