Что такое таргетированная реклама в соцсетях и как она работает

Рекламироваться в интернете можно по-разному: купить интеграцию у блогера, написать промо-статью для онлайн-журнала, использовать баннеры в поисковиках. А можно настроить таргет в соцсетях и сделать так, чтобы ваши рекламные материалы попадали точно в целевую аудиторию вашего бизнеса. Академия ТОП рассказывает, как работает таргетированная реклама и как научиться эффективно ее применять.

Точные параметры этой категории вы задаете самостоятельно — это позволяет адресовать рекламу конкретно той аудитории, которая вам наиболее интересна. 

Термин «таргет» образовался от английского слова target, которое переводится как «цель». В этом и есть суть таргетинга как инструмента — он помогает точно «прицелиться» в нужный сегмент целевой аудитории (ЦА) и показать им те объявления или материалы, которые с наибольшей вероятностью привлекут их внимание. Это делает таргет намного более эффективным способом продвижения, чем многие другие виды рекламы.

Если вы купите интеграцию у видеоблогера, то ваше предложение увидит вся его аудитория. Этот подход может сработать, если ваша ЦА и ЦА этого блогера совпадают. В противном случае эффект от такой интеграции будет не самым заметным, ведь в реальности далеко не всем зрителям этого инфлюенсера будет интересен ваш продукт. Другое дело таргет — его вы можете направить на конкретную аудиторию, которая с наибольшей вероятностью даст отклик в виде заказов, покупок или других целевых действий.

Таргетированная реклама показывается не всем пользователям платформы, а только части из них. Например, можно настроить таргет таким образом, чтобы одно ваше предложение показывалось только женщинам от 25 до 35 лет, а другое — только мужчинам от 35 и старше. Такой подход позволяет учесть потребности, желания и «боли» разных сегментов вашей ЦА, а в результате этого — повысить эффективность рекламы и быстрее окупить вложения в интернет-маркетинг.

 Для сегментирования могут понадобиться следующие данные о ЦА вашего бизнеса:

• пол и возраст;

• город проживания;

• образование и работа;

• семейное положение, наличие детей;

• интересы, хобби, увлечения, жизненные ценности и так далее.

Кроме этого, для настройки таргетинговых объявлений часто используется и другая потенциально ценная информация — например, данные об устройстве, с которого пользователь посещает соцсети, время его пребывания онлайн или информация о его действиях в интернете (покупках, заходах на сайты, поисковых запросах).

При запуске рекламной кампании в соцсетях используется обобщенная информация, собранная на подготовительных этапах. Вот что требуется для настройки таргетированной рекламы:

1. Данные о нужном сегменте ЦА (например, девушки от 20 до 28 лет, живущие в Василеостровском районе Санкт-Петербурга, работающие 5/2, интересующиеся сферой бьюти).

2. Точное время показа объявлений (например, вечера будних дней, когда ЦА возвращается с работы и заходит в социальные сети).

3. Рекламный материал, разработанный для конкретной аудитории с учетом ее интересов и предпочтений (например, объявление о том, что в этом районе города открылся новый бьюти-салон, предлагающий скидку на первое посещение по промокоду).

После запуска рекламной кампании нужно постоянно отслеживать ее результаты, чтобы оценить ее эффективность. Например, статистика показов объявления и кликов по нему может показать, что какие-то параметры таргета были рассчитаны неправильно: например, указана не та аудитория, выбрано не то время показа или использован рекламный материал, не соответствующий запросам ЦА. Полученные данные позволят вовремя скорректировать кампанию и добиться нужных показателей.

Таргетированная реклама — достаточно интересный инструмент, который работает сразу в нескольких направлениях.

• Таргет рассчитан на холодных пользователей, у которых пока еще не было контакта с продуктом, но которые при этом могут потенциально им заинтересоваться. Благодаря этому он помогает бизнесу выйти на новую аудиторию и повысить свою узнаваемость.

• Таргет позволяет увеличить охваты и «достучаться» даже до тех пользователей, которые в других обстоятельствах вряд ли бы столкнулись с предложениями этого бренда.

• В то же время таргетированная реклама позволяет гиперсегментировать ЦА и найти подход к каждой ее категории по отдельности. Например, локальная кофейня или маленький цветочный бутик могут настроить таргет четко на тех людей, которые живут в радиусе пары кварталов и которые с наибольшей вероятностью могут к ним зайти.

• Все вместе это позволяет бизнесу получить качественные лиды и обеспечить выполнение заданных целевых действий — например, заказов, покупок, бронирований или посещений сайта.

Таргетированная реклама — прекрасный инструмент, который при правильном подходе может оказаться действительно эффективным. Главное только грамотно определить ЦА и корректно настроить показы.

Таргетированная реклама — это только один из множества маркетинговых инструментов. Чтобы научиться правильно им пользоваться, важно не только уметь настраивать показ объявлений в нужных соцсетях, но еще и в целом понимать, как работает интернет-маркетинг. Например, запустить эффективную таргетированную рекламу не получится без сбора информации о целевой аудитории и без подробного ее сегментирования. Именно поэтому записываться на узкоспециализированный курс по таргетингу стоит только в том случае, если вы уже разбираетесь в базовых маркетинговых принципах. Во всех остальных ситуациях лучше знакомиться с этим инструментом в рамках более масштабной обучающей программы по интернет-маркетингу. Найти такую можно на образовательной платформе Академия ТОП.

Курс «Интернет-маркетинг с нуля до PRO» позволяет познакомиться сразу со всеми важными маркетинговыми инструментами и научиться применять их комплексно, чтобы они дополняли и усиливали друг друга. Студенты курса изучают таргетинг, контекстную рекламу, SEO, SMM, учатся анализировать и сегментировать ЦА, создавать продающие сайты и посадочные страницы, продвигаться в поисковиках и социальных сетях. Обучение ориентировано на получение практических навыков, которые можно сразу же применять в жизни на реальных проектах.

Обучение на курсе длится семь месяцев, программа рассчитана на студентов от 16 лет. Занятия проходят дважды в неделю по вечерам, так что их можно комфортно вписать в свое рабочее расписание или учебный график. По итогам курса студенты защищают курсовую работу и формируют полноценное портфолио, с которым можно сразу выходить на рынок труда. Такое обучение позволяет не только научиться настраивать таргетинг, но еще и получить комплексный набор навыков, который позволит стать востребованным специалистом в сфере интернет-маркетинга.

Чем таргетинг отличается от контекстной рекламы?

Контекстная реклама показывается в поисковых системах, она опирается в первую очередь на поисковые запросы пользователей. Таргет показывается в соцсетях, он связан с параметрами аудитории (прежде всего с ее демографией и местоположением).

Какой формат таргетированной рекламы стоит выбрать?

Для таргетинга сейчас можно выбрать практически любой формат: баннер в ленте соцсети, рекламный пост, сториз, небольшое текстовое объявление, даже аудиовставку в музыкальном стриминге. Главное только заранее разобраться, какой из возможных форматов лучше всего сработает на нужную ЦА.

В каких случаях нет смысла запускать таргетированную рекламу?

Таргет подходит для b2c-бизнесов, которые работают напрямую с клиентами. А вот для b2b-компаний, которые продают услуги или товары другим бизнесам, такой вариант вряд ли подойдет, потому что их конечные покупатели вряд ли сидят в соцсетях.

Как понять, на какой площадке лучше всего запускать таргетинг?

Ответ зависит от характеристик выбранного вами сегмента целевой аудитории. Изучите поведение и сетевые привычки ваших потенциальных клиентов, проанализируйте эти данные — и вы наглядно увидите, на какие соцсети стоит обратить внимание в первую очередь.

– –

Таргетированная реклама — практически универсальный инструмент, который при грамотном планировании прекрасно окупает вложения в него. Если хотите освоить этот и другие маркетинговые навыки для успешного продвижения бизнеса в интернете, приходите учиться на курсы Академии ТОП!