Попробуй
бесплатно

07:38:46

3 дня

м. Коломенская, ул. Нагатинская, д. 29, к. 4Все филиалы +7 495 151-19-01

16+ лет|онлайн

Менеджер по продажам B2C и B2B: расширенный курс

Научитесь находить подход к каждому клиенту, выгодно презентовать продукт, повышать стоимость сделки и удерживать клиентов

Барабаны, вокал или гитара? Бесплатное занятие для будущих айтишников

🧔поддержка экспертов

✅ единая платформа для учебы

🤝актуальный стек навыков

Курс подойдет:

Начинающим менеджерам по продажам, которые хотят получить максимум навыков для успешной карьеры в любой отрасли

РОПам и опытным менеджерам для закрепления основ, расширения компетенций и профессионального роста

Владельцам бизнеса, которые хотят найти точки роста для процесса продаж, работы с клиентами или бизнеса в целом

Почему стоит освоить техники продаж

Высокий доход даже на старте

👩‍💻

Изучите все, чтобы сразу успешно закрывать план продаж и увеличивать суммы сделок

Развитие карьеры

👩🏼‍🏫

Получите навыки, с которыми быстро сможете продвинуться в должности или стать руководителем

Не нужен опыт

💼

Освоить профессию может каждый, независимо от уровня образования и опыта работы

Плюсы offline-образования

в филиалах вашего города

🏫

Удобное расположение

Наши классы находятся в центрах более 200 крупных городов России

💻

Оборудование и программы

В классах уже настроено нужное ПО на мощных компьютерах с быстрым интернетом

🤖

Современные аудитории

В распоряжении наших студентов лаборатории сетей и робототехники, фотостудии, конференц-залы для командных работ

👩🏼‍🏫

Быстрая обратная связь

Преподаватель видит уровень каждого студента и дает рекомендации. Лучшие могут попасть на работу

📣

Тренировка коммуникативности

Есть возможность живого общения с преподавателями и студентами. Коммуникация - один из необходимых в работе навыков

🤝

Комьюнити студентов

Преподаватели делятся личным опытом из реальных проектов. Студенты объединяются в компании, стартапы или семьи

Сколько вы сможете зарабатывать

По данным hh.ru

73,000 ₽

в месяц

Расходы на обучение окупятся

за 1 месяц

Junior

Опытдо 1 года

Middle

Опытот 1 до 3 лет

Senior

Опытот 3 лет

ЗА ЭТИ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ

вы освоите их на курсе

Увеличение среднего чека и объема продаж

Выявление потребностей клиента, презентация продукта и компании

Управление сделками, отработка возражений

Понимание бизнес-метрик и их влияния на развитие компании

Лауреат Национальной премии «Бренд года в России»

Компьютерная Академия ТОП признана лучшим брендом в номинации образовательные услуги по оценкам независимого жюри

инструменты, которые вы изучите

CRM

Коммерческие предложения

Метрики продаж

Elevator Pitch

CrossSale, UpSale, DownSale

Программа обучения

Скачать программу обучения

6 месяцев обучения

192 ак. часов с преподавателем

192 ак. часов самостоятельно

проекты из практики

Адаптируем программу под потребности рынка и запросы компаний

Даем знания, применимые в любой отрасли для B2C и B2B продаж

Занятия проходят 2 раза в неделю: в будни или выходные

модуль 1

Основы продаж: Теория и практика

Роль менеджера по продажам в бизнесе и его влияние на доход компании
Типы продаж: B2C и B2B — различия в психологии покупателей, оптимизация подхода в зависимости от сегмента
Основные модели продаж и их адаптация под российские реалии: AIDA, SPIN-продаж, влияние кризисных ситуаций и изменений рынка на подходы к продажам
Ключевые коммуникационные навыки: как продать на разных уровнях и оценивать риски

модуль 2

СПИН-продажи: Практическое применение на российском рынке

Глубокое понимание СПИН-продаж в условиях российской экономики: как применять и адаптировать модель под разных клиентов (B2B и B2C)
Как задавать правильные вопросы в разных сегментах рынка, выявлять потребности клиентов
Реальные примеры и кейсы: как продавцы из разных отраслей используют СПИН-продажи, в сфере технологий, FMCG, недвижимости, услуг
Как работать с бизнес-клиентами в долгосрочных сделках: от первого контакта до заключения сделки

модуль 3

Как захватить рынок: стратегии роста для B2B и B2C

Анализ конкурентов и оценка сильных и слабых сторон: конкурентоспособность, дифференциация, и сегментация
Построение конкурентных преимуществ: как выделиться на рынке
Как анализировать рынок и создавать эффективные стратегии для бизнеса
Как ускорить продажи с помощью маркетинга и партнерских программ

модуль 4

Инструменты продаж в B2C: Реальные техники и технологии

Психология потребителей: как понимать мотивацию и поведение клиентов
Разница между покупательскими решениями для крупных и мелких клиентов
Цифровые каналы и инструменты для работы с B2C: работа с мессенджерами и чат-ботами, автоматизация с помощью CRM-систем
Как работать с возражениями и управлять ценой
Методы борьбы с конкуренцией: скидки, акции, спецпредложения
Технологии для улучшения конверсии на каждом этапе продаж

модуль 5

Продажа в B2B: Эффективные стратегии для больших клиентов

Как продавать крупным корпоративным клиентам и госструктурам
Техники ведения переговоров с B2B клиентами
Современные подходы к продаже комплексных решений
Как организовать процесс повторных продаж и upselling в B2B
Как работать с сложными сделками и проектами в B2B
Применение технологий для ускорения цикла продаж и управления рисками

модуль 6

Карьерный рост в продажах

Метрики и анализ: как измерять успех отдела продаж
Как увеличить личные доходы через увеличение объемов продаж
Как систематически улучшать показатели и заключать более выгодные сделки
Развитие лидерских качеств и управление командой
Важность личной эффективности и продолжение профессионального обучения

top english

Платиновый партнер Кембриджского университета

Проводим независимые языковые экзамены от UFirst для детей и взрослых по системе CEFR

партнеры академии топ

компании, с которыми мы сотрудничаем

ДОКУМЕНТ ОБ ОБРАЗОВАНИИ

После обучения каждый студент получит международный сертификат на двух языках и диплом о профессиональной переподготовке. Лицензия Л035-01298-77/00181120

Формы обучения

Москваконтакты филиалов

ОНЛАЙН

от4 040 ₽в месяц

Длительность: 6 месяцев
Возраст: 16+ лет
График занятий: 2 раза в неделю

очно

от7 320 ₽в месяц

Длительность: 6 месяцев
Возраст: 16+ лет
График занятий: 2 раза в неделю: в будни, по вечерам

IT-Колледж параллельно школе онлайн

от8 620 ₽в месяц

Длительность: 2,5 года
Возраст: учащиеся 8-11 классов
График занятий: 2 раза в неделю: в будни, по вечерам

Международная сертификация

Готовим студентов Академии к прохождению профессиональной сертификации Cisco, Microsoft, Autodesk по профилю обучения. Следим за актуальными требованиями экзаменов, чтобы выпускники могли подтвердить свою квалификацию на международном уровне.

Преподаватели Академии

Трофимова Маргарита

Проекты: Разработка сервиса онлайн-адаптации новых участников программы дополнительного образования. Скрипт для мониторинга дисковой подсистемы RAID для офиса Intel Опыт работы преподавателем 5 лет

Савинов Виктор

Основатель компании по автоматизации бизнеса. Опыт работы: Автоматизация бизнеса и проектирование систем - 7 лет. Разработка ПО-4-5 лет. Архитектор автоматизационных систем

Евгений Абумов

Преподаватель, автор программы курса  Выпускник Harvard University по направлению «Mashing learning», спикер образовательных мероприятий в Сколково

Евгений Зенцов

Образование высшее: Алтайский государственный технический университет Дисциплины: Основы информационных технологий, Основы программирования на языке С++, ООП на С++ Специализация: Qt/С++ Embedded, QT/QML - разработчик, DSP Победитель в команде разработчиков A:СТАРТ 2020 с проектом акустическое обнаружение квадрокоптеров

София Мещерякова

Липецкий Государственный Университет имени Семёна Тянь-Шанского, педагогический опыт более 3-х лет. Фотограф, художник, графический дизайнер. Опыт работы 7 лет. Фриланс, графический дизайн, дизайн интерьеров. Фотограф, видеограф, съёмка 3d туров, фото и видео обработка. Художник-иллюстратор, старший дизайнер. Более 20 участий в выставках, пленэрах, арт-проектах. Персональная фотовыставка

Анна Скрипченко

Государственный Горный Университет, специальность дизайнер-проектировщик ювелирных украшений. Педагогический опыт более 4-х лет. Опыт работы дизайнером более 2-х лет, в том числе дизайнером свадебных проектов. Разработала курсы по дизайну и графике, истории живописи, иллюстрации и скетчингу. 1,5 месяца работала в Италии, преподавала курс по русской культуре на английском языке

Почему нам доверяют

№1

в сфере образования

500+

филиалов в разных городах

стран

250 000

выпускников

4.9 ⭐

рейтинг на Яндекс.отзывах

Великий новгород

Выборг

Якутск

Екатеринбург

Владимир

Ярославль

Орёл

Анапа

Вологда

Йошкар-Ола

Казань

Мурманск

Калининград

Нижний новгород