Кто в компании занимается рекламой

Рекламой в компании занимаются интернет-маркетолог и менеджер по рекламе, а еще в штате или на фрилансе может быть специалист по контекстной (контекстолог) или таргетированной (таргетолог) рекламе и другие эксперты. Кто эти люди и каковы их профессиональные роли — узнаете из этой статьи.

Человека, который занимается рекламой, называют так: специалист по рекламе, интернет-маркетолог, менеджер по рекламным коммуникациям. В вакансиях может быть как общая формулировка, так и узкоспециализированная, вроде таргетолога. Важно различать роли и понимать, какие навыки нужны работодателю.

В малом бизнесе один человек может быть «маркетологом-универсалом», тогда как в крупных корпорациях рекламный отдел дробится на десятки должностей, каждая из которых отвечает за свой узкий участок — от посевов у блогеров до настройки поисковой выдачи.

• интернет-маркетолог / performance-маркетолог;

• менеджер по рекламе;

• контекстолог;

• таргетолог;

• маркетолог-аналитик;

• ИИ-маркетолог;

• SMM-специалист (специалист по продвижению в социальных сетях);

• дизайнер/копирайтер (поддержка рекламных материалов).

Специалист по рекламе занимается планированием рекламных активностей, постановкой целей и KPI, планированием рекламного бюджета. Он запускает и контролирует рекламные кампании, а по результатам этих компаний готовит отчетность и выводы для оптимизации стратегии.

Менеджер по рекламе занимается координацией подрядчиков и задач. Его работа начинается со сбора требований от бизнеса, где он переводит пожелания заказчика на язык технических заданий. Затем он переходит к контролю сроков и согласованию материалов, чтобы каждый баннер или ролик вышел в эфир без ошибок и вовремя. И здесь очень важна коммуникация между отделами. Менеджеру нужно синхронизировать работу отдела продаж, продуктовой команды и дизайнеров — это гибкие навыки (soft skills).

В небольших командах менеджер по рекламе может также заниматься непосредственно рекламными кампаниями. В крупных фирмах эти роли разделены.

Он создает платные объявления, которые показываются пользователям в ответ на их поисковые запросы или на сайтах рекламных сетей — в нужный момент, нужной аудитории и с нужным бюджетом. Контекстолог занимается прежде всего сбором семантического ядра, то есть подбором тысяч ключевых слов, по которым потенциальные клиенты могут искать продукт.

В отличие от интернет-маркетолога, который строит общую стратегию бренда и воронку продаж, контекстолог сфокусирован на технической реализации. Он планирует продающие тексты объявлений, управляет рекламными ставками в реальном времени и отсекает нецелевой трафик через минус-слова. 

Основные каналы его работы — поиск, где реклама показывается прямо под строкой ввода в Яндексе, и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), где баннеры «догоняют» пользователя на сайтах-партнерах.

Специалист по контекстной рекламе непрерывно анализирует конверсии, чтобы каждый вложенный в клики рубль приносил компании реальные заказы, а не просто пустые заходы на сайт.

Таргетолог занимается сегментацией аудитории: разделяет пользователей на группы по возрасту, географии, семейному положению или профессиональным навыкам. Он проводит тестирование гипотез, запускает десятки вариантов объявлений, чтобы вычислить самые эффективные связки и масштабировать их.

Таблица: роли и ответственность

Нет универсального набора. Все зависит от роли специалиста. Базовый профессиональный стек всегда строится на «трех китах»: рекламные кабинеты для управления трафиком, системы глубокой аналитики и инструменты трекинга для контроля за целевыми действиями.

Бизнес готов платить большие деньги тем, кто умеет приводить клиентов, поэтому спрос на экспертов в области рекламы растет. Так, только на портале hh.ru опубликовано несколько тысяч вакансий для интернет-маркетологов, а  для SMM-специалистов — еще больше. 

Знания и практику для успешного старта карьеры в рекламе получают в Академии ТОП. Если вы еще не решили, кем именно хотите стать — контекстологом, таргетологом или SMM-специалистом — вам подойдет курс «Интернет-маркетинг с нуля до pro». Он дает обзор всех направлений: контекстная реклама, реклама на мобильных устройства, SMM и др.

Если ваша цель — стать контекстологом, записывайтесь на курс, посвященный контекстной рекламе. Он дает более узкую специализацию. Вы научитесь настраивать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Ads, проверять гипотезы с помощью A/B-тестирования и т. д.

А если вас интересует не только маркетинг, но и творчество, вам подойдет курс «Контент-менеджмент с нуля». Он про то, как создавать эффективные контент-стратегии, текстовый и визуальный контент; как все это оценивать и оптимизировать. 

Интернет-реклама — это не одна профессия, а целая экосистема ролей. И каждая из них закрывает свою задачу в цепочке от охвата до продажи. Если хочется работать с горячим спросом и цифрами — идите в контекст. Если интереснее анализировать аудиторию и усиливать бренд в социальных сетях — в таргет или SMM. Если всегда нравилось создавать тексты или визуал  — в контент-менеджмент. И, наконец, если хочется управлять всей картиной сразу, то вам дорога в интернет-маркетинг.