Как перейти в продуктовый маркетинг без опыта в 2025-2026 году: структурированный подход

Маркетинг «в старом стиле» — про рекламу, охваты, баннеры — постепенно уходит в прошлое. Сегодня успех продукта все чаще зависит от того, какой именно продукт, какому человеку, как и почему предлагается. Роль маркетолога трансформируется, на арену выходит продуктовый маркетолог, который отвечает не за одиночные кампании и пиар-акции, а за весь путь продукта. 

Продуктовый маркетинг объединяет аналитику, стратегию, креатив и глубокое понимание продукта. И если раньше путь в маркетинг казался линейным — реклама, коммуникации, digital, — то сегодня все чаще люди приходят в PMM (Product Marketing Management) из смежных сфер: аналитики, продаж, коммуникаций, образования, даже технических профессий. Ключевое значение имеют способность к структурированному обучению и развитию конкретных практических навыков.

Первое, что нужно сделать, — понять каркас профессии. Продуктовый маркетинг держится на трех китах:

1. Ценностное предложение (Value Proposition). Чем ваш продукт полезен пользователю и чем отличается от конкурентов.

2. Целевая аудитория. Кто и почему покупает ваш продукт, какие потребности, боли, задачи и проблемы закрывает ваше предложение.

3. Позиционирование. Как продукт воспринимается на рынке и какую нишу занимает в сознании людей.

Это не абстрактные слова — это основа всех решений, которые вы будете принимать. Освоив эти три понятия, вы сможете осмысленно двигаться дальше, анализировать продукты, видеть, почему одни растут, а другие «не взлетают».

Самообразование важно, но хаотичное изучение статей и видео редко дает системную картину. Выбирайте курсы, где преподают практики, где вам покажут полный цикл работы продуктового маркетолога от исследования рынка до стратегии запуска.

Хорошая программа:

• охватывает ключевые процессы: анализ, позиционирование, ценностное предложение, Go-to-Market;

• составлена преподавателями-практиками из профильных отраслей;

• построена на практических заданиях с реальными кейсами, которые можно добавить в портфолио.

Онлайн-интенсив «Карьера в продуктовом маркетинге» от Академии ТОП за три дня раскроет суть профессии и поможет составить стратегию для выхода на рынок продуктового маркетинга в 2026 году.

На интенсиве вы:

• Поймете разницу между чем PMM и SMM/Digital-маркетингом и получите ответ, почему продуктовый маркетолог зарабатывает больше.  

• Узнаете, какие навыки (AI, First-Party Data) помогут обойти конкурентов при трудоустройстве в ближайшие годы, и получите план развития компетенций.

• Получите актуальные информацию о рынке труда, спросе и зарплатах на специалистов в IT, EdTech и стартап-компаниях.

• Сможете оценить карьерные перспективы и выбрать вектор развития на основе структурированной информации всего за 3 дня. 

Программа включает 3 встречи по 90 минут, участие в первые два дня — бесплатное для всех записавшихся. 

Вас ждут онлайн-вебинары с преподавателем, закрытый чат для участников с экспертом, шаблоны для первых 100 дней работы на новом месте и чек-листы для практики в реалиях текущего времени.

После теории сразу переходите к практике.

• Прорабатывайте реальные кейсы — пусть даже учебные, но детально: исследуйте аудиторию, проанализируйте конкурентов, предложите обоснованное позиционирование и Go-to-Market-план.

• Оформите результаты в виде презентации или отчета — это ваш первый элемент портфолио. Работодатели ценят конкретику: «что вы сделали», «какие выводы получили», «как изменились метрики».

Каждый такой проект приближает вас к первой стажировке или работе по профессии.

Переход в новую сферу не означает «начать с нуля». Почти у каждого есть навыки, применимые в продуктовом маркетинге.

• Если вы работали в продажах — вы понимаете клиента.

• Если преподавали — умеете структурировать информацию и объяснять ценность.

• Если занимались аналитикой — можете работать с данными и метриками.

Главное — перевести свой опыт в язык профессии.

❌ «Вел коммуникации»

✔️ «Управлял воронкой привлечения»

❌ «Писал тексты»

✔️ «Создавал контент, формирующий ценностное восприятие продукта».

Это помогает рекрутеру увидеть ваш потенциал, а не отсутствие прямого опыта.

Не бойтесь начинать со стажировки или позиции младшего маркетолога.
Это нормальный и стратегически верный путь. Вы сможете увидеть процессы изнутри, поработать с продуктовой командой, набрать реальных кейсов и опыта.
Через 6–12 месяцев при активном развитии вы уже будете говорить с продакт-менеджером на одном языке.

Переход в продуктовый маркетинг — это не прыжок в неизвестность, а последовательный и логичный путь. Он строится на понимании основ, обучении у практиков, применении знаний в проектах и грамотном переводе своего опыта в язык профессии. Главное — не ждать идеального момента, а начинать действовать. Первый проект, первый кейс, первый успех — они и становятся вашим входом в новую карьеру.

Если вы хотите пройти этот путь быстрее, интенсив «Карьера в продуктовом маркетинге» Академии ТОП — отличная возможность начать. Он поможет не просто понять профессию, а почувствовать себя в ней — с реальными задачами, результатами и поддержкой экспертов.

2025–2026 год станет временем, когда продуктовые маркетологи будут определять стратегию компаний.
И именно сейчас — идеальный момент, чтобы сделать первый шаг.

Продуктовый маркетолог с опытом 13 лет, ex-Циан, Skyeng, Вебиум. Преподаватель и автор магистратуры по продуктовому маркетингу в РАНХиГС.

Основатель комьюнити для Продуктовых маркетологов PMM BAZA Spb